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  • 吕超宇:做有技术的优秀销售员

    人生要有不撞南墙不回头的决心,也要有勇有谋,具备另辟蹊径的远见。新万博手机注册毕业生吕超宇就是这样的人。他对自己有清晰的认知,高中毕业后选择进入职业学校,学习一技之长;参加工作后又凭借开朗健谈的性格和不怕苦、不怕累的毅力成为行业内业绩一流的工程机械销售员。现在,他已经是利星行工程机械有限公司丽水区域经理。

    在学校找准方向

    吕超宇,丽水人,1988年出生。2007年,吕超宇高考失利。痛定思痛,吕超宇开始认真规划自己未来的道路:能力是安身立命之本,选择专业性和技术性强的专业和学校,学好本领,才能在社会上获得长远发展。抱着这样的想法,他通过各种渠道,了解省内的每一所职业学校,分析感兴趣的专业和就业前景。在众多学校中,吕超宇了解到新万博手机注册于1978年建校时就开设了工程机械类专业,且就业前景广阔,毕业后既可以选择工程机械施工类企业、工程机械生产型企业,也可以选择工程机械销售与服务类企业。于是,他选择了新万博手机注册的工程机械专业。

    吕超宇还记得在新万博手机注册第一次接触拆装发动机时的场景,老师把同学们分为四人一组,共同学习整机的拆卸和组装,遇到问题共同探讨,小组内无法解决的问题,再请教专业老师。吕超宇说,这种以小组为实践单位的教学形式不仅有效锻炼了每个学生的实践动手能力,还培养了互帮互助的团队精神。当他第一次完成发动机组装后,兴奋、喜悦之情溢于言表。除了练习专业技能外,吕超宇也努力学习理论知识。学校的专业学习为吕超宇日后从事机械销售打下了基础。

    十个手指有长短,吕超宇知道技能的练习绝非一朝一夕之事,他不断要求自己沉下心、花时间学习专业知识和专业技能,但是他明白,自己在同学中的技术水平不是顶尖。不过,他天生是个乐天派,性格开朗健谈,“我要做一个有技术的销售员。”吕超宇很有自己的主见和想法。转眼间到了实习季,一家工程机械销售企业来学校招聘,九位面试的学生中只聘用三位,吕超宇凭借着他扎实的技术基础和良好的沟通能力,顺利通过面试进入了该企业。

    在职场做好销售

    刚进入实习单位,吕超宇是一名销售助理,协助销售员开展业务。一开始,他信心满满,因为有工程机械专业的基础知识,又掌握机械的构造原理,因此对公司产品的认知就比别人深刻。这是他的优势,他急切地想凭借自己的优势做出一番成绩,但是工作了一段时间后,他发现虽然每天很卖力地付出,却与想象中的收入不成正比,开始有些迷茫和困惑。

    这个时候,学校就业处的老师主动联系了吕超宇,询问他的实习情况。吕超宇把自己的困惑告诉了老师,老师耐心地开解他:刚进入职场薪资不高很正常,不能因此就觉得努力付出毫无意义,九层之台起于垒土,打好基础才能一步步走得更远。老师的话语解开了吕超宇心里的郁结,他开始把眼光放远,重新审视自己。要做一名优秀的销售员,除了熟悉产品信息,还需要掌握各种销售技巧。吕超宇每天跟着师傅取经,努力学习销售技巧。同时,他也积极主动地向公司表达自己的想法,提出具有建设性的建议。实习期满,他就顺利转正,成为一名真正的工程机械销售员。

    正式上岗,意味着接受更大的挑战。作为一名销售员,最重要的就是要有一定客源,而刚入行的吕超宇没有任何客户基础,所以必须得外出寻找顾客。刚毕业还没有车,跑业务都靠双脚。“我是每天一脚一脚跑出来的业务。”作为挖掘机销售的吕超宇,每天要走二三十公里就为了寻找一个客户,有时候甚至会无功而返。渐渐的,同进公司的同学都干不下去陆续离职了,但是吕超宇却坚持下来了。他清楚成功需要经过时间、失败、挫折的积淀,绝非一蹴而就。他时刻铭记学校老师的叮嘱,不怕苦、不怕累,做好打持久战的准备。被拒绝,是销售人员的“家常便饭”,但吕超宇不怕被拒绝,每天奔波在路上,只要看见有挖掘机就前去询问,不放过任何一个可能成功的机会。

    学而不思则罔,吕超宇在不断的实践中摸索出了销售的门道。“销售不是告诉客户应该买你的产品,而是让客户觉得应该买你的产品。”吕超宇说,首先要保持耐心和热情;其次是不能一味喋喋不休说一些废话,而是要懂得倾听客户,洞察客户真实的需求、想法与顾忌,把客户的情况摸透;最后就是针对客户的需求,站在客户的角度,理性客观地介绍公司产品,让客户产生信任感和认同感。掌握了销售门道,之后的一切都水到渠成。

    工作不到三年,吕超宇就成为了一名优秀的销售员,销售业绩在公司名列前茅。吕超宇获得了行业的认可,业内最强的龙头企业看到了他出色的销售才能,极力邀请他加入,他成了利星行工程机械有限公司丽水区域经理。维护老客户,开拓新客户,他以诚待人,把客户当成朋友,提供最好的售后服务。“光有技术没有销售‘艺术’不行,光有销售‘艺术’没有技术也不行,我们销售的不仅是产品本身,还有长期积累的口碑,因此必须做一个‘有技术的优秀销售员’。”吕超宇在机械销售的道路上奋力前行。

    很多时候,我们会觉得眼下不尽如人意,但是我们无论何时都不能停止学习,在学校里,打好基础;在职场上,精通业务。能在挫折困顿中坚持下来的人,才会品尝到胜利的果实。就像吕超宇身一样,只要我们认真对待面前的每一次提升自我的机会,具备不怕苦不怕累的精神和不断学习总结的能力,并且对自己有清晰的定位,那么我们在职场上就不会轻易被击败。