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  • 学院回访2013届毕业生王建泉

    王建泉刚刚拿到毕业证,就赶上了学院的校友回访小组,觉得有些意外。“我没觉得我很优秀呀,怎么就轮上优秀校友了。”1991年出生的小伙子,虽然刚刚毕业,却已经在杭力工程机械有限公司实习、工作一年多了,现在身居公司总经理助理、湖州分公司经理。

    做销售很苦,但是我坚持下来了

    王建泉学的是机械管理与维修专业,与其他同学不同的是,他并没有成为一名专业的机械维修技术人员,而是走上了销售工程机械的道路。“当时我们一起进杭力实习的同学有4个,现在他们都走了。只留下我一个人还在。”王建泉说,做销售很苦,没有业绩的时候所有的支出几乎都是自己垫付的,所以同学们都没有坚持到底。

    但是他一开始就做好了吃苦的准备,他实习之后一直在湖州跑业务,“坐公交车满世界跑。”他说,他们销售的是工程机械,所以客户大多数在工地上、矿山上,公交车基本到不了,所以大半路程是走路的。

    跑业务要耐得住寂寞,受得起委屈。王建泉年纪很小,但是感触很深,他一年多的销售经历中,经受的委屈真的不少,毕业后还经常要问家里要生活费,总是觉得不大好意思。“但是我现在一直在工作中学习,学东西,总要付出的。”他说,如果他没有明确的要在这行里作出一番成绩的理想,当初可能也跟同学一起走了,他就是认准了要有学习的心态。

    去年刚进公司实习的时候,差点他就出单了,但最后还是由于客观原因没有成功,“这让我认识到销售不是一件轻而易举的事情。”王建泉对此的认识很独到,他说,这一年多里,公司对他很照顾,他也一直在沉淀,他不觉得是在卖机械设备,而是在跟客户交朋友,他的爆发点很快就要到了,公司也是看到了他的这个潜力,义无反顾地让这个刚刚毕业的毛头小子独当一面,去支撑湖州分公司的全部业务。

    “当你坚持到一定程度的时候,其他人才可能开始为你坚持。”王建泉说,他就是这样坚守着自己的梦想和目标,一定会有实现的一天,而且为期不远。

    技术人员到公司高管,学校经历是最大财富

    王建泉觉得,在公路技术学院的学习经历是今天自己取得成绩的基础,自己只是进行了活学活用。

    “我们懂技术,懂理论,懂操作,懂维修,这是我们学院出来的学生最大的优势。”王建泉说,对于机械构造原理的精通,让他在面对顾客的疑问时,都能对答如流,比起其他销售人员,能够更快地取得客户的信任,也让他在面对新设备的时候接受其型号信息更加快速和容易。

    除了专业知识的优势,他在学院时,还积极参与了许多社团活动,积累了许多工作经验。“我一直在学生会里,接触到的东西比同学多一些,这也是我工作以后能跟客户打成一片的基础所在。”他说,现在看来公司对他的表现还是认可的,他觉得这也是就业市场对学院教学方法的认可。

    现在湖州市场上工程机械老板有事情都会找他,但他觉得他做得远远不够,他觉得他的目标是随便哪个挖掘机,只要他看一眼就能说出老板是谁电话多少,性能怎么样。

    因此他觉得知识更新还得更快一点。学院教育的知识也一样,他说现在学校的师资力量其实挺雄厚,就是工学结合还可以更多一些。机械维修是一个需要许多的实践经验才能出人才的行业。学院工学结合的培养方式,注重实际动手能力,为毕业生们上岗适应做足了准备,也为他们将来的发展打下了良好的基础,在年轻一辈的毕业生中也体现得十分明显。